„Erhalten abgefahren zu einem unangemeldeten Besuch“
Dort trägt eine kleine Pfadfinderin auf der Straße die Kästen verschiedene gewürzte Plätzchen und nach dem Angebot ihrer Plätzchen für gerade einige Cents, schüchtern versucht, auf den gesorgten Türen ihrer Nachbarn zu klopfen, dass irgendwie sie heraus booed und dass Türen gerade geschlossen auf ihr Gesicht zuschlagen würden? Solch ein mitfühlender Anblick wie?
Aber stellen Sie vor sich, was dieses kleine Mädchen glauben könnte, sogar bevor sie Türen sich näherte. Wissen sie, dass sie auf Dienstangelegenheit ist und würden gerade Plätzchen für das gute von Menschlichkeit verkaufen? Ist sie in der Lage, sie zu sprechen probte Plätzchenindexe? Bildet sie sie ersten Auftrag?
Wenig, dass wir wissen, dass viel gewachsen ups, sogar Berufsverkäufer, Erfahrungsangst die Idee der Herstellung ihres eigenen unangemeldeten Besuchs. Es ist so normal, Schmetterlingen zu glauben, zu den ganz Großen gehören auf und ab Ihren Bauch zu schlagen, dieses an die Herstellung des Anrufs gerade denken (ob persönlich oder Geschäft) würde wollen sogar Sie oben werfen lassen.
Aber, lassen Sie mich geben Ihnen die genaue Erklärung von, was ein unangemeldeter Besuch bedeutet. Ein unangemeldeter Besuch ist ein persönlicher Anruf, kann es ein Besuch sein, oder Telefonanruf zu jemand wissen Sie wenig oder jemand, die Sie wirklich nicht kennen. Der Hauptgrund für den Anruf ist, dass Sie etwas für persönliche oder Dienstangelegenheit verkaufen.
Andere denken, dass den Gesamtfremden ein unangemeldeter Besuch nur gebildet wird, genommen von den Telefonbüchern oder von den Empfehlungen von anderen Personen. Im Gegenteil kann dieser unangemeldete Besuch gebildet werden jemand, das Sie bereits wissen, oder zu einer Aussicht sind Sie bereits mit vertraut. Sie kann jemand sein, die Sie letzten Monat an einer Partei sich trafen, oder möglicherweise stellte ein Freund ihn zu Ihnen vorher vor und Sie fanden ihn, um eine gute Aussicht zu sein, zum des Produktes zu verkaufen. Aber noch, mit jemand in Verbindung tretend kennen Sie Brüche das Eis während eines Momentes. Versuchen Sie, Ihre Aussichten zuerst zu verengen, wo Sie bequem sich fühlen, sobald haben Sie erarbeitet, kann die Technik, die die Zeit Sie ist, auf schwierigere Aussichten weitergehen, die Sie nie sogar an das Nähern dachten.
Die Zerreißprobe, dass Sie zuerst durchmachen müssen, bildet dieses persönliche und bedeutet ein auf einer, körperliches Aussehen oder Telepresence. Dieses kann Sie Tempus so bilden, das Sie wie das Verlassen alles glauben. Es gibt sogar unangemeldete Besuche, die Sie glauben lassen, wie Sie in einem Herzschlag verschwinden.
Sogar Fachleute mögen Doktoren, glauben Rechtsanwälte und Professoren dem selben, das nach der Herstellung eines erfolglosen unangemeldeten Besuchs, ist, warum sie von den Freunden oder von den Empfehlungen der Klienten für Furcht vor dem Verlieren ihrer Würde und guten Namens abhängen. Ein tiefer Atem kann helfen, den Trick zu tun.
Nichts kann wie, jemand für Ihren unangemeldeten Besuch prospektierend so unbequem sein. Die Furcht vor an geschrieen werden oder bildend einen Dummkopf von selbst, ist Straßensperren und hält Sie vom Verkauf. Dieses kann mit der rechten Haltung zusammen mit vorsichtiger Planung, Vorbereitung überwunden werden und wenn möglich - Training. Glauben Sie ihm oder nicht, Salesmanship ist möglich für jeder.
Nehmen Sie diese einfachen Spitzen auf wie zum unangemeldeten Besuch
Seien Sie immer positiv
Erinnern Sie daran sich, dass das kalte Benennen eine leistungsfähige Geschäftsstrategie ist. Seien Sie zuerst mit Ihrem Selbst positiv. Ihre Mitarbeiter und Ihre Aussichten, die Sie imsind Begriff, um den unangemeldeten Besuch zu bilden, sollten nahe bei fühlenpositiv ungefähr sein. Es muss Begeisterung in Ihrer Stimme geben, welche die Leute sofort sich fühlen können.
Bereiten Sie vor sich vorbereitet zu werden
Sie ist nicht genug, zum des Verfahrens und des Habens der rechten Haltung zu kennen. Bereiten Sie die Liste vor, von der benannt zu werden oder besucht zu werden erlernen Sie, wie die Einleitung erfolgt werden sollte, dass welche Aussichten tun und allen der meiste wichtige Teil von ist, dass Ihr angebotenes Produkt oder Service etwas sein sollten, das von der guten Verwendung für sie sein könnte. Sein gut vorbereitet kann einen einfachen unangemeldeten Besuch zu reales Geschäft machen.
Ich bin, was ich bin
Klingen Sie nie auch über reagierendem oder offensichtlich nervösem am Telefon oder, wenn Sie Hand Ihrer Aussicht rütteln. Versuchen Sie nie, zu sein jemand, das Sie wirklich nicht mit einem Ziel zum Erhalten der Aufmerksamkeit sind, Sie benötigen. Nehmen Sie an, dass die Unterhaltung mit Ihrem zukünftigen Kunden der Schlüssel zu einem dauerhaften Verhältnis zum ersten Mal sein sollte.
Beruhigen Sie unten
Nehmen Sie vorweg, dass Sie gesunken werden. Dass es. Es ist, wirklich hart aber nimmt es nie als persönlicher Angriff auf Ihnen. Lassen Sie nicht das Gefühl von entlassen werden unten gesetzt Ihnen und rollen Sie Sie zurück. Seien Sie geduldig und erlernen Sie von Ihren Fehlern. Sie ernten eine gute Ernte, wenn Sie am Sein hartnäckig sich verpflichten. Dieses hilft Ihnen auch, eine Strategie zu finden, die langfristig arbeitet. Betrachten Sie jedes sich drehen unten, als ob es das folgende Sprungbrett war.
Die Kunst des Ausfragens
Nach der Beschreibung der Zielsetzungen Ihrer Firma Sie können jemand nicht erwarten, Ihnen sofort zu glauben und gerade sich anzumelden. Sie müssen die rechten Fragen stellen. Fragen Sie, was sie richtig und, Ihnen sofort zu helfen es, entlang dem Gespräch zu verwenden tun. Ein sicherer Aufmerksamkeitsempfänger, wenn, ein Gespräch zu öffnen `Mai sein kann ich, bitten Sie nach etwas um um Ms/Mr? 'Leute möchten helfen und diese Frage senkt ihren Schutz. Die folgende Frage ist `kann Sie mir über diesen Sachesir/-gnädige Frau heraus helfen? 'Diese Frage bittet nicht um eine Yes- oder Nr.antwort aber würde Ihnen eine wertvolle Antwort definitiv geben, dass Sie alle durch die Interaktion heraus verwenden können.
Es ist möglich, dass die kleine Pfadfinderin auf der Straße die gleiche Frage stellte und dem Eingang mit 2 weniger Kästen Plätzchen zur Hand ließ!
